Dzięki współpracy z wieloma europejskimi producentami tkanin tapicerskich i dekoracyjnych firmy IM Collection i Tradetex z Warszawy dostarczają na krajowy rynek szeroką i zróżnicowaną ofertę tradycyjnych szenili, tkanin strukturalnych, trudnopalnych, w 100% naturalnych czy poliestrów. Klaudia Lech-Modzelewska, specjalista do spraw sprzedaży, przedstawiła nam dokładniej asortyment przeznaczony dla zakładów wytwarzających meble tapicerowane.
Jakie czynniki decydują o tym, które kolekcje będą dostępne u Państwa w sprzedaży?
Klaudia Lech-Modzelewska: Znając doskonale rynek, potrafimy stale wzbogacać asortyment o tkaniny, które w danym sezonie będą bestsellerami. W tym celu regularnie odwiedzamy targi tekstylne odbywające się w Brukseli, Como i Frankfurcie. Pragniemy, aby nasi klienci mieli dostęp do gatunków, wzorów i kolorów, które odpowiadają aktualnym tendencjom. Długoletnia obecność na rynku i nabyte w ten sposób doświadczenie pozwalają traktować nas jako ekspertów, co wraz z wiedzą, wyczuciem stylu oraz zmysłem handlowym stanowią źródło naszego sukcesu.
Jakie tkaniny stanowią podstawę Państwa oferty?
K. L.-M.: W okresie, gdy na rynku meblarskim królowały mikrofazy typu alcantara, my byliśmy jednym z ważniejszych dostawców tej tkaniny, sprzedając około 100 tysięcy metrów miesięcznie. Potem coraz większą rolę zaczęły odgrywać tkaniny naturalne, które cieszą się nadal ogromnym powodzeniem, zwłaszcza wśród klientów z Europy Zachodniej. Dlatego też w naszej ofercie znaczące miejsce zajmują najwyższej jakości, włoskie tkaniny produkowane na bazie włókien bawełnianych i lnianych przez specjalistów w tej dziedzinie. Szczególne miejsce w naszej kolekcji zajmuje tkanina Caleido, od lat znana polskim meblarzom. Charakteryzuje się jednolitą, subtelną strukturą splotu oraz oryginalnym wykończeniem, dzięki temu jest miękka, a z wyglądu przypomina gładki zamsz. Łączy ona w sobie podwójną naturalność: bawełnę i len (63% bawełna, 37% len) i jest znakiem gwarantującym najwyższą jakość użytkowania. Dodatkowym atutem jest szeroki wybór wariantów kolorystycznych, stale powiększany o nowe kolory, podążający za najnowszymi trendami.
Które tkaniny cieszą się obecnie powodzeniem?
K. L.-M.: Największą popularnością cieszą się aktualnie bawełny ze specjalnym miękkim wykończeniem. Są to tkaniny kompleksowe, które można wykorzystać nie tylko do produkcji sof, foteli, ale również w szyciu towarzyszących im elementów dekoracyjnych: poduszek, narzut. Każda z naszych propozycji tkanin bawełnianych może być dodatkowo uszlachetniana i pokrywana teflonem, a także wzmocniona specjalnym, trudnopalnym podkładem. Bawełny te nadają się do prania wodnego, co znacznie ułatwia ich użytkowanie w dłuższym okresie. Dzięki specjalnej procedurze farbowania nie tracą one swoich walorów kolorystycznych podczas kontaktu z wodą.
Popularnością cieszą się także nasze bawełny drukowane. Głównie wybierane są tkaniny w pasy, ale także bawełny w stylu klasycznym z romantycznymi motywami kwiatowymi mają swoich wiernych odbiorców.
W wielkim stylu rynek podbijają obecnie także meble tapicerowane tkaninami wełnianymi. Świat na nowo odkrywa tę tkaninę, zachwycając się jej wystawnym, dekoracyjnym i jednocześnie romantycznym wyglądem. Klienci ponownie docenili jej unikalne cechy – jest hipoalergiczna, naturalnie trudnopalna, ekologiczna i wytrzymała. Jeden z naszych włoskich partnerów od wielu lat specjalizuje się w produkcji tego rodzaju wyrobów. Dzięki temu mamy w ofercie szeroki wachlarz filców o zróżnicowanej grubości, miękkości i stylistyce. Oprócz jednolitych, gładkich oferujemy bardziej melanżowe lub z wzorem kratki, który świetnie sprawdza się w aktualnie modnych poduchach dekoracyjnych.
Obok wełny ostatnim krzykiem mody są również welwety. Charakteryzują się luksusowym, aksamitnym wyglądem, miękką i gładką powierzchnią. W nawiązaniu do tradycji, ale z wykorzystaniem najnowszych technologii, powstają wyjątkowe welwety tłoczone na wzór krokodyla, aligatora czy nosorożca. Zastosowanie ich na meblu nadaje wnętrzu wystawnego charakteru z nutą ekstrawagancji.
W Państwa ofercie znajdują się także rozwiązania dla producentów poszukujących tkanin trudnopalnych, z przeznaczeniem na meble użytkowane w miejscach publicznych. Prosilibyśmy o trochę informacji na ich temat.
K. L.-M.: W odpowiedzi na zapotrzebowanie na tkaniny trudnopalne nasza firma wprowadziła kolekcję FR-One, skierowaną do klientów zajmujących się rynkiem kontraktowym. Produkty te są produkowane z włókien poliestrowych FR (fire retardant, z ang. ognioodporne), które zostały opracowane w oparciu o wyniki wieloletnich badań laboratoryjnych. Dzięki temu marka FR-One osiągnęła najwyższy stopień trudnopalności i spełnia normy bezpieczeństwa obowiązujące we wszystkich krajach świata. Dodatkowo tkaniny te poddawane są ciągłej, rygorystycznej kontroli, aby mieć pewność, że każda kolejna partia produkcyjna posiada te same parametry trudnopalności. Sprzedawane są z powodzeniem na całym świecie do hoteli 4 i 5-gwiazdkowych, ale ze względu na wyjątkowy design bardzo często wykorzystywane są w aranżacjach wnętrz sektora prywatnego.
Jaka była droga rozwoju Państwa firmy? W jakim kierunku dziś podąża IM Collection?
K. L.-M.: Naszą działalność rozpoczęliśmy od współpracy z wiodącym na świecie belgijskim producentem tkanin. Jeszcze jako mała firma, działająca na zasadzie agentury, sprzedawaliśmy tkaniny wyłącznie do fabryk meblowych w Polsce. Dynamiczne przemiany gospodarcze i rozwój naszego przedsiębiorstwa pozwoliły nam na pozyskanie nowych dostawców z krajów europejskich, takich jak: Włochy, Belgia, Hiszpania, Austria. W ten sposób staliśmy się rzetelnym partnerem dla największych polskich producentów mebli i rozpoczęliśmy współpracę z hurtowniami tekstylnymi zarówno w Polsce, jak i za granicą.
Przez długi okres nasza działalność opierała się na dostarczaniu tkanin do dużych producentów mebli, w związku z czym prowadziliśmy sprzedaż wałkową. Jednak obserwując rynek i pojawiające się nowe potrzeby klientów, postanowiliśmy rozszerzyć swoją działalność i stworzyć stany magazynowe w Polsce, oferując możliwość zakupu tkanin w ilościach kuponowych.
W taki sposób powstała nasza firma siostrzana Tradetex. Od tej pory oprócz odbiorców hurtowych i fabryk meblowych obsługujemy także sklepy z tkaninami oraz mniejsze pracownie krawieckie.
Ile trzeba czekać na zamówione produkty?
K. L.-M.: Tkaniny z kolekcji dostępnych na kupony dostarczamy w ciągu 3 dni roboczych od zamówienia. Pozostałe, które musimy sprowadzać z zagranicy lub produkować pod konkretne zapotrzebowanie, trafiają do odbiorcy w ciągu 4-6 tygodni.
MMiA: Jaka jest Pani recepta na osiągnięcie sukcesu w biznesie?
K. L.-M.: Zawsze na pierwszym miejscu stawiamy jakość oferowanych tkanin, doskonały serwis i zadowolenie klienta. Nawet najbardziej wymagający odbiorca znajdzie u nas coś dla siebie. Gwarantujemy ciągłe dostawy, nowości oraz najwyższą jakość wyrobów. Nasi pracownicy dokładają wszelkich starań, aby kontakt z klientem był szybki, a obsługa w pełni profesjonalna. Jesteśmy cały czas gotowi na nowe wyzwania i otwarci na współpracę z nowymi klientami.
Dziękujemy bardzo za rozmowę.
K. L.-M.: Dziękuję.
(z)
-
- Brutex_velvino_HB1_Det1 005
